Conversatorio:  De la Práctica a la Teoría en las Organizaciones 21/3/2016

Tema: De todito un poco

¿Y de que conversan tanto? – de muchas cosas– bueno, pues si lo hacen tan bien ¿por qué no cobran por eso?. Dicho por la hermana de Ana que cumple labores administrativas, ha dado en el clavo.

Y es que la semana pasada, justamente ese punto  fue parte de lo que comentamos con Eduardo, quien hoy  se ausenta por razones de fontanería.

Como podemos hacer de estas reuniones un producto comercializable, ¿les interesara a las empresas este tipo de reuniones?

Voy a participar en un proyecto de evaluación 360º - nos cuenta Anita. Facilité un taller de Evaluación de Desempeño en el CEUJAP, riposto, “de 19 empresas entre públicas y privadas, había 3 personas que trabajan en el sector público…solo 8 hacen evaluación formal”, ”…uhmm, interesante”.

“A mí me encanta conversar”, dice Ana,  es lo más natural del mundo para mí. Y la gente no está conversando en las empresas.

Continúa: “ tenemos un grupo de conversación” por wasapp  que surgió espontáneamente, luego de finalizar un proyecto – desde hace 4 meses. “Les pregunté  ¿y por qué  esto no se dá en su empresa? -  no, no se dá, el jefe nos asigna las actividades pero tú eres la persona con quien compartir mas allá de las actividades”. No hay cuestionamientos, ni crítica, solo armonía y buena vibra.

“En la universidad (Metropolitana), ha aumentado el número de estudiantes” , y por ende el número de profesores de mi área de Sociales, no sé cómo es la proporción en relación a la UCAB por ejemplo pero si ha habido un aumento, acota José Ramón,   está in mente en la línea de evaluación, “hubo una época de descenso, 2012 o 2013”, apunto, si, completa JR hubo mucha emigración, pero “luego de la dificultad con CADIVI…también el aspecto de la seguridad para los hijos, por la ubicación de la UNIMET, la hace preferible a otras para los padres”.

“Es decir que si hablamos de evaluación de la gestión, esos serian aspectos a tomar en cuenta”, confirmo, siguiendo su  línea. Antes hemos concluido lo importante de la empatía en las relaciones y la encuesta GPTW que revisamos.

Ya nos hemos tomado el cafecito, Ana se lo ha tomado antes. Menos mal que este espacio está abierto y pega una brisita, nos reunimos fuera de la oficina porque allí no hay aire acondicionado por el descanso adelantado de la Semana Mayor.

Entramos en el terreno de la consultoría y las ventas, los emprendimientos que tenemos en este grupo con diferentes visiones, empresa de producción y de servicios, contratados o autoempleo según el esquema de Robert  Kiyosake…

Nuestro contertulio lleva una empresa que iniciaron sus padres hace mas de 40 años, Ana  ha participado en una empresa familiar que dejó por la dificultad de conseguir materia prima, yo en algún momento he vendido libros…”mi estrategia es cercana, visitar a los clientes, los veo como amigos, no es la venta rápida, de números, como la dan en los cursos de venta, yo nunca he hecho un curso de esos”.

“Yo sI, “ - les digo -  “ a mi me formaron en ventas con  script telefónico y todo, tenía mi field trainer que estaba atenta a lo que necesitara para apoyarme”.

¿Y en consultoría? –  yo nunca me he visto como un producto (A)– “pero tú tienes el grupo de RRHH , esa es una estrategia publicitaria ¿cuántos seguidores tienes?” – ¡2400! -  ¡son bastantes!, si yo coloco cosas…pero no lo hice con esa expectativa…pero “ahora me quedo pensando” dice con  cara de sorpresa…

“Hablando con Eduardo la semana pasada…”, no lo saben porque por diversas ocupaciones no he escrito las conclusiones de ese día – “ plantée la posibilidad de una revista digital, ¿qué les parece? - …una revista digital? (A), “si!, es muy interesante, yo escribí unos meses en una, variada, por temas, pero que sea corto” – “¿y por qué corto?” dice Ana inconforme, “un articulo”, “ ah! para que se lea rápido”, “no! tendría que ser una cuartilla al menos -  a mí me gusta escribir – lo hago en mi muro y en el otro grupo de Sanas peeero…” , “ bueno, yo nunca he escrito en la prensa ni nada” (C) pero podemos intentarlo, y José…ah el sí, habla de sus libros, uno sobre arte y otro sobre la espiritualidad en los malandros, “ese tema es fuerte!(A). Dice que lo movió el ver como las sociedades en su momento más difícil producen de sí mismas formas de salir adelante…

Y hablando de eso…profesiones, libros, expertos. Ah! los  libros, no se consiguen, caros además y…  “tendremos que escribirlos nosotros, sobre nuestra realidad, creemos que estamos en otra realidad, necesitamos cambiar”, “sí, necesitamos pisar la tierra”- reflexiona Ana - “ podemos ver hacia arriba, pero dándonos cuenta sobre que estamos montados” digo convencida.

Un evento es otra posibilidad…”también podrían hacer un producto que mercadear con otro nombre diferente que la gente entienda no el de coaching” (JR), “sí, mucha gente no entiende a que se refiere ontológico”,” solo se adoptan esos términos porque resulta llamativo para la gente” afirma. “Me gustaría hacer un  programa de radio,  e invitarlos a ustedes, siempre son los mismos, muy buenos pero los mismos expertos! y todos hablando de política y economía, no hablamos desde nuestra profesiones” digo yo.  Ambos refieren haber asistido  a un conversatorio donde hablaban los expertos, “ yo me quedé con muchas preguntas”, apunta Ana. El formato de conversatorio es con un experto que habla y los demás oyen no hay conversación realmente, “a mí no me gusta así, por eso los propuse de esta manera,  todos expertos” ( C ), si no fuera asi no vendría, (A) tal vez pudiéramos hacer el formato y circularlo por el país…

¿Seguimos entonces?, este es el 4º,  pregunto…

¡Tareas! exclama Anita, yo leeré a Carlos Rosales, su libro “Personas que venden personas” ¿lo conocen?, para enterarme que dice, yo no tengo ningún modelo para vender, si lo tienen, le digo, concluimos que lo tenemos en nuestra cultura que es de conocernos, intimar y asi se hace la venta.

Encontraremos cual es nuestro modelo, tal vez ese sea el producto a ofrecer, dice Ana

Será escribir algo! dice JR

Redactaré las conclusiones y las líneas del posible evento a gestar… digo yo

Vámonos!!!!!!

Cleotilde González

Moderadora

21/3/2016